Hoe krijg je ...

... professionals zover dat ze nieuwe opdrachten verwerven?

Het lijkt logisch om professionele kenniswerkers een rol te geven in het verwerven van opdrachten. Zij hebben inhoudelijke kennis, worden door de klant vertrouwd, en zijn de ogen en oren bij de opdrachtgever.

Maarrrr, veel professionals hebben niet zoveel kennis van (of affiniteit met) het 'verkopende' deel van hun activiteiten. Wat we vaak horen
- Daar ben ik niet zo'n type voor...
- Nooit echt geleerd hoe ik dat nou aan moet pakken...
- Geen zin om te pushen...
- Tja, acquisitie, ik weet 't niet...

Professionals leren acquireren, vraagt om een andere aanpak dan een 'standaard' verkooptraining. Logisch, want er zit verschil tussen een verkopende professional en een professionele verkoper. Niet alleen in beschikbare uren, maar bijvoorbeeld ook in hoe persoonlijk afwijzing voelt.

Daarom is de eerste stap om koudwatervrees weg te nemen, en om te zetten in enthouasiasme voor dit mooie onderdeel van het vak van professionals. Pas daarna geldt: Opdrachten acquireren kun je leren. Zonder te pushen of je op te dringen. Op een professionele en plezierige manier, voor zowel de opdrachtgever als de professional.

Dreamfactory heeft opdrachten verwerven voor professionals als specialiteit. We helpen je er graag mee.