Wat zijn de drie ...

... grootste obstakels bij het vinden van opdrachten?

Professionals staan vaak niet te springen om zichzelf of hun collega's aan de man te brengen. In onze ervaring zijn er drie onderwerpen van belang:

Durven (willen / omgaan met schroom)

Het beeld van acquireren wordt door veel professionals geassocieerd met nare begrippen als 'koude acquisitie en 'iemand iets aansmeren'. Dat zorgt ervoor dat mensen minder enthousiast worden.

We zorgen ervoor dat de koudwatervrees verdwijnt, en in omslaat in enthousiasme.

Doen (kunnen, weten wat werkt en dat doen)

Wat kan je nu precies doen om opdrachten te verwerven. Hoe herken je nu een koopsignaal? En hoe reageer je er vervolgens op? Contact houden met oud-opdrachtgevers is een prima plan. Maar hoe zorg je dat je zelfverzekerd (maar ook weer niet niet té) overkomt? Hoe en wanneer vraag je om een aanbeveling? Hoe vertel je een klant wat de waarde is van jouw oplossing? Hoe reageer je als een klant iets vraagt wat eigenlijk niet kan?

In onze trajecten besteden we daarom ook aandacht aan het kunnen. Heel praktisch; door oefenen. Vergelijk het met autorijden. De meeste mensen kunnen het, je hebt er je leven lang plezier van, en het duurt een aantal lessen voordat je het kunt.

Discipine (doorzetten, zorgen dat het een gewoonte wordt)

En daarmee komen we op het derde element: discipline. Het vliegwiel van opdrachtverwerving vraagt continu om kleine duwtjes om op gang te blijven. Dat vraag om discipline en gewenning, en om afstemming tussen professionals, managers en de eventuele salesafdeling. Zodat opdrachten verwerven een standaard onderdeel wordt van het werk en niet alleen in beeld komt als er even geen klus is. Want dan ben je namelijk vaak te laat.