Waarom zou je ...

... professionals vragen zelf opdrachten te verwerven?

Kunnen we dat niet veel beter overlaten aan de professionele verkopers?

Wij vinden van niet. Kort gezegd komt het erop neer dat zakendoen een kwestie is van vertrouwen en van kennis. Professionals hebben op beide gebieden vaak een voorsprong op professionele verkopers. Bij veel organisaties hebben de professionals een veel frequenter contact met de klanten. Zij zijn de oren en ogen (en mond) bij de opdrachtgever. En ze zijn inhoudelijk ook nog sterker dan een professionele verkoper.

Wat zijn de redenen van onze klanten om de professionals een grotere rol in het commerciele proces te geven?

  • Meer toegevoegde waarde bieden; meer customer intimacy en lange termijn relatie met klanten opbouwen
  • Ontstijgen aan het detacheringswerk, meer de rol van vertrouwde adviseur innemen
  • Koopsignalen bij bestaande klanten verzilveren
  • Dichter bij de core business van de klant werken en toegevoegde waarde leveren (boven offshore landen)
  • Meer omzet
  • Hogere tarieven
  • Consultants die er plezier in krijgen om klanten te helpen met een commercieel aanbod
  • Interessanter werk verwerven, zodat je goede mensen behoudt
  • Mensen 'van de bank' krijgen

Maar ja, hoe krijg je ze zover...