Plannen  - tijd inruimen

Just-Do-It

t1

Doe-tijd reserveren, samendoen werkt inspirerend, actielijst korter maken in plaats van langer

t2

Netwerk onderhouden: klanten fijne zomer of jaarwisseling wensen, slapende klanten wakker kussen, afgeronde projecten van afgelopen tijd nabellen, afspraken maken met je netwerk top-10

t3

Luciferverhaal (zie 6.1) voor product/dienst oefenen, bepalen aan wie wil je dat verhaal wilt vertellen en hoe je die persoon het best kan benaderen

t4

Evenementen structureel voorbereiden en opvolgen

t5

Koopsignalen verzamelen. Of als we cheque van 50k zouden uitdelen, aan wie en wat zouden ze daarmee het best kunnen doen?

Oefenen en (extern) trainen en opleiden

t6

10 minuten oefenen tijdens een overleg met één onderwerp, zoals koopsignalen

t7

Opfrissessies van training: samen de theorie er weer even bij pakken, even oefenen en concreet maken waar je die kan toepassen

t8

Boost sessies - met een brede groep collega's met een module als "omgaan met meerwerk" of "koopsignalen" of oefenen en koudwatervrees wegnemen

t9

Diepte traject: met een groep professionals structureel trainen in ondernemend gedrag in praktijk brengen

t10

Intervisie / Buddy groepjes om elkaar tips te geven en te oefenen

t11

Supervisie: onder leiding van een senior collega ervaringen uitwisselen, elkaar over drempels heen helpen en tips geven hoe iets aan te pakken

t12

Belrondje langs de deelnemers tijdens/na de training: Hoe vond je het? Wat heb je geleerd? Waar ben je van plan dat toe te passen? Waar precies?

t13

Gamification: bingokaart/placemat met woorden en acties om af te vinken, teamwedstrijd om meetbare (input) acties uit te voeren

Opnemen in proces

Opdrachtencyclus (Voorbeeld checklisten in deel 6 Gereedschapskist)

t14

Start opdracht - zie checklist: van vraag achter de vraag achterhalen, naar hoe rapporteer en escaleer je, tot wie moet je leren kennen

t15

Uitvoeren opdracht - zie checklist: van complimenten en klachten expliciet maken naar regulier evalueren en bijsturen tot meerwerk verrekenen

t16

Afronden opdracht - zie checklist: van gratis einde opdrachtadvies naar successen vieren tot aanbeveling vragen

t17

Mensen die binnenkort beschikbaar zijn laten oefenen met o.a. het luciferverhaal en dat intern delen, checklist Afronden opdracht met hen doornemen

HR - Peoplemanagement

t18

Opnemen van gedrag (input) in functieprofiel, functionerings- en beloningscyclus, persoonlijk opleidingsplan, jaardoelen etc.

t19

Als agendapunt opnemen in reguliere gesprekken: bila's, delivery of POP gesprek

HR - Nieuwe mensen

t20

In vacature tekst gewenst ondernemend gedrag opnemen

t21

Bij sollicitaties ingaan op gewenst ondernemend gedrag

t22

Bij onboarding direct gewenst ondernemend gedrag benoemen en oefenen (leren koopsignalen herkennen, je luciferverhaal maken, (intern) netwerk opbouwen)

t23

Gamification - vormen van meetbare competitie om mensen in beweging te krijgen

Overlegstructuur - opnemen als agendapunt

t24

Teambijeenkomst: Link naar doelen en vooral naar gedrag afgelopen en komende periode, hoe is het met dit deel van ons werk?

t25

Teambijeenkomst: 10 minuten oefenen met een kaartje / onderwerp

t26

Bila: 15 minuten bespreken hoe het is met onderwerpen als: koopsignalen, netwerkonderhoud, vraag achter de vraag, wanneer loopt het project af, zie je risico's, scope

t27

MT vergadering: Hebben we gemeenschappelijke taal gebruikt, de Why herhaald, complimenten gegeven, aangesproken? Hoe is het met de doelen die we bij Why hebben vastgesteld? Zowel zaaien als oogsten. Zowel kwalitatief als kwantitatief

t28

Verdere overleggen: dagstart, weekstart, trechteroverleg, salesoverleg

Ondernemendheid is overal

Werkomgeving

t29

Gemeenschappelijke taal, zowel schriftelijk als mondeling: bijv. woorden als chunken, koopsignalen, zaaien, de vraag achter de vraag

t30

Opnemen in de omgeving zodat mensen het tegenkomen, bijv. U-model ophangen (zie Opdrachtgever gezocht), KOE in de kantoortuin (Kaken Op Elkaar)

t31

Persoonlijk Pret Plan zichtbaar maken: Professionals maken hun eigen Persoonlijk Pret Plan met daarin de concrete ondernemende actie ze gaan nemen en hangen die op of zetten die op hun bureaublad

Tooling

t32

Zorg voor een voor iedereen makkelijk toegankelijke zaailijst / CRM

t33

Maak acties onderdeel van je systemen - Bijv. in je CRM tool, bij een nieuw project aanmaken automatisch vast een actie opnemen over de opvolging aan het eind

t34

Neem het op als onderdeel van evaluatie/referral systeem/formulieren

Successen vieren

t35

Maak een succes-vieren-systeem om goed gedrag (juist op zaaien) te belonen, bijv. appeltaart bij koopsignaal

t36

Communiceer succesverhalen: bijv. delen van ervaringen in nieuwsbrief / op appgroep / intranet